A inteligência artificial para incorporadoras já deixou de ser uma tendência futurista e se tornou uma realidade no mercado imobiliário. Incorporadoras que adotam essa tecnologia não apenas otimizam suas operações, mas também ampliam suas vendas e melhoram a experiência do cliente.
No episódio mais recente do podcast Incorporadora Acima da Média, Marcelo Araújo, cofundador do Homer, explicou como a IA pode ser um diferencial estratégico para incorporadoras e como ferramentas como a LiSA (inteligência artificial para incorporadoras), um dos multiagentes de IA desenvolvidos pelo Homer, já estão transformando a forma de vender imóveis.
Mas, na prática, como a inteligência artificial para incorporadoras pode impulsionar as vendas de imóveis?
São diversas as formas que uma incorporadora pode usar a inteligência artificial, mas neste artigo vamos destacar as 4 principais que podem ter impacto direto na venda de imóveis. Confira a seguir.
1. Qualificação e pré-atendimento de leads
A agilidade no atendimento pode ser a diferença entre fechar ou perder uma venda. Incorporadoras lidam com um grande volume de leads todos os dias, mas nem todos estão prontos para comprar.
Com o uso de Inteligência Artificial, é possível:
✅ Atender leads de forma imediata e qualificar aqueles que realmente têm potencial de compra.
✅ Automatizar a triagem inicial, permitindo que os corretores foquem em negociações mais avançadas.
✅ Aumentar a taxa de conversão, direcionando cada lead para o corretor certo com base no seu perfil e interesse.
A LiSA, por exemplo, já desempenha esse papel, atuando como um SDR (Sales Development Representative) digital, garantindo que os leads recebam uma abordagem eficiente e personalizada.
2. Inteligência artificial para gerentes de parcerias
Outra dificuldade comum enfrentada por incorporadoras é garantir que corretores de diferentes imobiliárias tenham acesso às informações corretas sobre os empreendimentos no momento exato da venda.
Com IA, os gerentes de parcerias podem:
📌 Automatizar o envio de materiais de vendas e atualizações sobre os empreendimentos.
📌 Fornecer respostas instantâneas e personalizadas para corretores sobre valores, disponibilidade e diferenciais dos imóveis.
📌 Criar uma rede de vendas mais eficiente, onde os corretores sempre terão informações atualizadas para atender seus clientes com mais segurança e assertividade.
Essa automação reduz gargalos na comunicação e torna o processo comercial mais dinâmico e eficiente.
3. Recuperação de leads frios e aumento da conversão
Muitas incorporadoras possuem uma grande base de leads que já interagiram com a marca, mas que não avançaram no funil de vendas. Esses leads podem ser altamente valiosos, mas costumam ser esquecidos ao longo do tempo.
A IA pode ser usada para:
🔹 Reativar leads descartados de atendimentos anteriores, identificando quais têm potencial de retomada.
🔹 Criar campanhas automatizadas e personalizadas para reengajar clientes que demonstraram interesse no passado.
🔹 Gerar insights sobre o momento ideal para reabordar cada lead, aumentando as chances de conversão.
Esse processo evita desperdício de oportunidades e ajuda as incorporadoras a maximizarem seus investimentos em captação de leads.
4. Personalização e experiência do cliente
A IA também permite que incorporadoras ofereçam uma experiência personalizada e direcionada para cada perfil de cliente.
Com base no comportamento dos leads, a tecnologia pode:
🎯 Recomendar imóveis que realmente atendem às preferências do comprador.
🎯 Personalizar o tom e o conteúdo das interações, tornando a abordagem mais humanizada.
🎯 Identificar padrões de comportamento e sugerir estratégias para aumentar o engajamento.
Isso não só melhora a experiência do cliente, mas também aumenta as chances de fechar negócios mais rapidamente.
Como uma incorporadora pode usar a inteligência artificial para vender mais imóveis?
A inteligência artificial para incorporadoras não substitui os corretores, mas os ajuda a serem mais estratégicos e eficientes. Incorporadoras que adotam IA conseguem reduzir custos operacionais, otimizar o processo de vendas e aumentar a conversão de leads, garantindo mais assertividade e agilidade em toda a jornada do cliente.
Se você deseja entender melhor como a IA pode transformar suas vendas, assista ao episódio completo do Incorporadora Acima da Média, onde Marcelo Araújo compartilha insights valiosos sobre o uso da tecnologia no setor imobiliário.
📺 Assista agora:
Se você é incorporador e busca insights para elevar sua operação a outro nível (como é o caso da inteligência artificial para incorporadoras), este é o podcast certo para você! No Incorporadora Acima da Média, reunimos histórias, conceitos e conteúdos estratégicos para ajudar você a estruturar uma incorporadora diferenciada, abordando marketing, vendas, produto e obra.
A cada episódio, um convidado especial compartilha experiências e soluções que trazem clareza e inovação para o seu negócio, ajudando sua empresa a se destacar no mercado imobiliário.
Inscreva-se no canal e ative as notificações para não perder nenhuma edição!
Ouça nosso podcast no Spotify.
Marcelo Araújo, cofundador do Homer
Quer saber mais detalhes sobre como está o mercado imobiliário? Assine grátis o Boletim FOCO VGV
Se você quer saber como está o mercado imobiliário, a dica é assinar gratuitamente o Boletim FOCO VGV, nossa newsletter quinzenal. Basta acessar o link https://www.portalvgv.com.br/boletimvgv e fazer a sua inscrição.
