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Inteligência artificial para incorporadoras: como usar e vender mais imóveis?

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A inteligência artificial (IA) já deixou de ser uma tendência futurista e se tornou uma realidade no mercado imobiliário. Incorporadoras que adotam essa tecnologia não apenas otimizam suas operações, mas também ampliam suas vendas e melhoram a experiência do cliente.
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A inteligência artificial para incorporadoras já deixou de ser uma tendência futurista e se tornou uma realidade no mercado imobiliário. Incorporadoras que adotam essa tecnologia não apenas otimizam suas operações, mas também ampliam suas vendas e melhoram a experiência do cliente.

No episódio mais recente do podcast Incorporadora Acima da Média, Marcelo Araújo, cofundador do Homer, explicou como a IA pode ser um diferencial estratégico para incorporadoras e como ferramentas como a LiSA (inteligência artificial para incorporadoras), um dos multiagentes de IA desenvolvidos pelo Homer, já estão transformando a forma de vender imóveis.

Mas, na prática, como a inteligência artificial para incorporadoras pode impulsionar as vendas de imóveis?

São diversas as formas que uma incorporadora pode usar a inteligência artificial, mas neste artigo vamos destacar as 4 principais que podem ter impacto direto na venda de imóveis. Confira a seguir.

1. Qualificação e pré-atendimento de leads

A agilidade no atendimento pode ser a diferença entre fechar ou perder uma venda. Incorporadoras lidam com um grande volume de leads todos os dias, mas nem todos estão prontos para comprar.

Com o uso de Inteligência Artificial, é possível:

Atender leads de forma imediata e qualificar aqueles que realmente têm potencial de compra.
✅ Automatizar a triagem inicial, permitindo que os corretores foquem em negociações mais avançadas.
✅ Aumentar a taxa de conversão, direcionando cada lead para o corretor certo com base no seu perfil e interesse.

A LiSA, por exemplo, já desempenha esse papel, atuando como um SDR (Sales Development Representative) digital, garantindo que os leads recebam uma abordagem eficiente e personalizada.

2. Inteligência artificial para gerentes de parcerias

Outra dificuldade comum enfrentada por incorporadoras é garantir que corretores de diferentes imobiliárias tenham acesso às informações corretas sobre os empreendimentos no momento exato da venda.

Com IA, os gerentes de parcerias podem:

📌 Automatizar o envio de materiais de vendas e atualizações sobre os empreendimentos.
📌 Fornecer respostas instantâneas e personalizadas para corretores sobre valores, disponibilidade e diferenciais dos imóveis.
📌 Criar uma rede de vendas mais eficiente, onde os corretores sempre terão informações atualizadas para atender seus clientes com mais segurança e assertividade.

Essa automação reduz gargalos na comunicação e torna o processo comercial mais dinâmico e eficiente.

3. Recuperação de leads frios e aumento da conversão

Muitas incorporadoras possuem uma grande base de leads que já interagiram com a marca, mas que não avançaram no funil de vendas. Esses leads podem ser altamente valiosos, mas costumam ser esquecidos ao longo do tempo.

A IA pode ser usada para:

🔹 Reativar leads descartados de atendimentos anteriores, identificando quais têm potencial de retomada.
🔹 Criar campanhas automatizadas e personalizadas para reengajar clientes que demonstraram interesse no passado.
🔹 Gerar insights sobre o momento ideal para reabordar cada lead, aumentando as chances de conversão.

Esse processo evita desperdício de oportunidades e ajuda as incorporadoras a maximizarem seus investimentos em captação de leads.

4. Personalização e experiência do cliente

A IA também permite que incorporadoras ofereçam uma experiência personalizada e direcionada para cada perfil de cliente.

Com base no comportamento dos leads, a tecnologia pode:

🎯 Recomendar imóveis que realmente atendem às preferências do comprador.
🎯 Personalizar o tom e o conteúdo das interações, tornando a abordagem mais humanizada.
🎯 Identificar padrões de comportamento e sugerir estratégias para aumentar o engajamento.

Isso não só melhora a experiência do cliente, mas também aumenta as chances de fechar negócios mais rapidamente.

Como uma incorporadora pode usar a inteligência artificial para vender mais imóveis?

A inteligência artificial para incorporadoras não substitui os corretores, mas os ajuda a serem mais estratégicos e eficientes. Incorporadoras que adotam IA conseguem reduzir custos operacionais, otimizar o processo de vendas e aumentar a conversão de leads, garantindo mais assertividade e agilidade em toda a jornada do cliente.

Se você deseja entender melhor como a IA pode transformar suas vendas, assista ao episódio completo do Incorporadora Acima da Média, onde Marcelo Araújo compartilha insights valiosos sobre o uso da tecnologia no setor imobiliário.

📺 Assista agora:

Se você é incorporador e busca insights para elevar sua operação a outro nível (como é o caso da inteligência artificial para incorporadoras), este é o podcast certo para você! No Incorporadora Acima da Média, reunimos histórias, conceitos e conteúdos estratégicos para ajudar você a estruturar uma incorporadora diferenciada, abordando marketing, vendas, produto e obra.

A cada episódio, um convidado especial compartilha experiências e soluções que trazem clareza e inovação para o seu negócio, ajudando sua empresa a se destacar no mercado imobiliário.

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Ouça nosso podcast no Spotify.

Inteligência Artificial para Incorporadoras - Marcelo Araújo

Marcelo Araújo, cofundador do Homer

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