Welcome Coffee e Credenciamento

Módulo 1 - Fundamentos Básicos em Marketing

• Introdução ao Marketing Imobiliário Avançado
• O mix de marketing no segmento imobiliário
• Como definir a verba para uma campanha de marketing imobiliário

Módulo 2 - Planejamento de marketing

• Como elaborar um planejamento de marketing
• Como elaborar um planejamento de mídia

Módulo 3 - A jornada de compra do cliente

• Entendendo a motivação para a compra de imóveis
• Entendendo a jornada de compra do cliente
• As 5 etapas da jornada de compra
• Momentos e micromomentos

Módulo 4 - Início da prática

• Assumindo o controle
o Passo 1: Definindo as informações que serão coletadas do cliente
o Passo 2: Como e onde armazenar as informações
o Passo 3: Conhecendo melhor quem já está na sua base

Módulo 5 - Criando estratégias

• Definindo categorias para se comunicar com sua base
o ESTUDO DE CASO 1: Incorporadora que produz imóveis populares
o ESTUDO DE CASO 2: Imobiliária de bairro especializada em locação
residencial o ESTUDO DE CASO 3: Corretor de imóveis com atuação em empreendimentos comerciais
o ESTUDO DE CASO 4: Empresa especializada em locação de galpões e centros logísticos
o ESTUDO DE CASO 5: Construtora de casas de altíssimo padrão
• Itens essenciais a se considerar na hora de preparar a comunicação
• Canais de comunicação e formatos de conteúdo que podem ser utilizados

Módulo 6 - Marketing de relacionamento para quem não possui base de clientes (ou quer aumentá-la)

• Conteúdo como centro da estratégia de captação
• Como começar a criar sua base de clientes a partir do zero
• Automação de atendimentos a partir do inbound marketing
• Como manter o atendimento personalizado para uma base de clientes que não para de crescer

Intervalo para almoço

Módulo 7 - Fundamentos Básicos em Vendas

• Descubra o que te motiva
• Planejamento e posicionamento profissional no mercado imobiliário
• Percepção do que se vende e do que o cliente compra
• Atendimento com excelência em tempos de tecnologia
• Seja o condutor no processo de venda sendo persuasivo

Módulo 8 - Linguagem corporal e neurociência

• Linguagem corporal no processo de vendas. O que é importante entender?
• Neurociência em vendas – Como funciona o cérebro de quem compra. E o porque eles decidem comprar ou desistir de um negócio?

Módulo 9 - Trabalhando a comunicação efetiva

• Sistemas representacionais e a comunicação poderosa na arte de criar anúncios persuasivos
• Como fazer o cliente te indicar para seus amigos de forma efetiva?

Módulo 10 - Como trabalhar o fechamento das vendas

• Acerte o alvo: Como quebrar todas as objeções do seu cliente e conduzir ele ao fechamento?
• Pergunta de fechamento: Como colocar o cliente em xeque-mate?

Encerramento

• E depois de tudo que aprendi, como chegar ao sucesso profissional?