As vendas de imóveis em 2026 continuam crescendo no Brasil. Ainda assim, basta conversar com incorporadores, imobiliárias e profissionais do setor para perceber uma sensação recorrente:
O mercado está mais difícil.
À primeira vista, existe uma contradição.
Segundo os Indicadores Imobiliários Nacionais da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), as vendas de imóveis residenciais novos cresceram cerca de 5,4% no primeiro semestre de 2026, na comparação com o mesmo período do ano anterior.
Somente no segundo trimestre foram comercializadas 113.676 unidades residenciais, resultado 5,3% superior ao registrado no mesmo período de 2025.
Então surge uma pergunta importante:
Se as vendas estão crescendo, por que tantas empresas sentem um ambiente mais desafiador?
Parte da resposta está em compreender que, na prática, não existe um único mercado imobiliário.
Os números de vendas nacionais escondem realidades muito diferentes
Indicadores nacionais são importantes para mostrar a direção do setor, mas não necessariamente representam aquilo que cada incorporadora está vivenciando em sua região ou segmento.
Existem mercados com maior velocidade de vendas e outros enfrentando mais resistência. Existem diferenças importantes entre regiões, faixas de renda, tipologias de produto, ticket médio e condições de financiamento.
Por isso, uma incorporadora pode observar números nacionais positivos enquanto enfrenta, dentro de sua própria operação, dificuldades maiores para vender determinados produtos.
Essa diferença fica ainda mais evidente quando analisamos quais segmentos estão puxando o crescimento.
Minha Casa, Minha Vida ganha cada vez mais participação
O avanço do Minha Casa, Minha Vida é um dos elementos importantes para compreender os números atuais.
No segundo trimestre de 2026, o programa representou mais da metade das unidades residenciais comercializadas no país, além de possuir participação ainda maior entre os lançamentos realizados no período.
Isso ajuda a explicar parte da aparente contradição.
O mercado nacional pode crescer enquanto uma incorporadora que atua predominantemente em outro segmento, por exemplo, enfrenta uma realidade completamente diferente.
Por isso, olhar apenas para o resultado agregado pode levar a uma leitura incompleta do cenário.
O mercado está bom ou ruim?
Talvez essa seja uma pergunta cada vez menos útil para quem precisa tomar decisões.
A questão mais relevante para uma incorporadora é entender:
Qual mercado está diante da minha empresa?
Região, renda, produto, preço, concorrência, estoque disponível e perfil do comprador criam realidades completamente distintas.
Ao mesmo tempo, diferentes fatores continuam impactando o setor:
- juros e disponibilidade de crédito;
- capacidade de compra das famílias;
- custos de construção;
- comportamento do consumidor;
- novos modelos de moradia;
- tecnologia e inteligência artificial;
- segurança jurídica e ambiente regulatório;
- dinâmica de oferta e estoque em cada mercado.
Isso significa que dois incorporadores podem olhar para o mesmo indicador nacional e chegar a conclusões completamente diferentes, porque estão expostos a realidades distintas.
Crédito continua sendo uma variável decisiva
Mesmo diante do crescimento das vendas, o ambiente de crédito continua exercendo forte influência sobre o mercado imobiliário.
Taxas de juros elevadas afetam tanto o financiamento à produção quanto a capacidade do comprador final de acessar crédito.
E existe uma diferença importante entre ter intenção de comprar um imóvel e possuir condições financeiras para concluir a compra.
Para as incorporadoras, essa realidade aumenta a importância de compreender profundamente o público, estruturar corretamente o produto, trabalhar fluxos de pagamento compatíveis com a demanda e acompanhar de perto as mudanças nas condições de financiamento.
A leitura de mercado, portanto, precisa ir muito além do número geral de vendas.
Não basta saber que o mercado cresceu
Talvez uma das principais lições de 2026 seja justamente essa:
não basta saber que o mercado imobiliário está crescendo. É preciso entender onde ele está crescendo, por que está crescendo e quais segmentos estão sustentando esse movimento.
Uma análise mais completa precisa combinar informações macroeconômicas com dados regionais, oferta, concorrência, estoque, comportamento da demanda e desempenho comercial.
Quanto mais complexo se torna o ambiente, maior é a importância de transformar informação em inteligência para tomada de decisão.
Assista: por que o mercado cresce e ainda assim parece mais difícil?
Esse cenário também foi tema de uma análise feita por Bruno Lessa, CEO do Grupo VGV, em um novo vídeo do Portal VGV.
Bruno parte justamente da aparente contradição entre os indicadores positivos de vendas e a percepção de dificuldade encontrada por muitos incorporadores e profissionais do setor.
A análise mostra por que não é suficiente olhar apenas para um indicador nacional e como diferenças entre regiões, faixas de renda, produtos e condições de mercado podem criar realidades completamente distintas.
▶ Mercado imobiliário cresce. Então por que parece mais difícil?
[VÍDEO DO YOUTUBE / EMBED]
A discussão também reforça uma questão que deve permanecer no centro das decisões das incorporadoras durante os próximos meses:
Mais importante do que descobrir se “o mercado está bom ou ruim” é entender onde estão as oportunidades dentro do mercado em que cada empresa atua.
Convenção Secovi-SP 2026 coloca essas discussões no centro do debate
É justamente nesse contexto que acontece, entre os dias 26 e 28 de agosto, em São Paulo, a Convenção Secovi-SP 2026.
Durante três dias, empresários, executivos e especialistas do mercado imobiliário estarão reunidos para discutir temas diretamente relacionados às transformações que o setor atravessa.
Economia, crédito imobiliário, incorporação, investimentos, tecnologia, desenvolvimento urbano, novos modelos de moradia, experiência do cliente e outros movimentos que impactam as decisões das empresas estarão entre os assuntos abordados.
Ou seja, muitas das variáveis necessárias para entender por que os números gerais do setor podem não representar a realidade de cada incorporadora estarão em discussão no evento.
O Portal VGV é media partner oficial da Convenção Secovi-SP 2026 e estará presente acompanhando os principais debates e produzindo conteúdos para incorporadores e profissionais do mercado imobiliário.
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Convenção Secovi-SP 2026
26, 27 e 28 de agosto
São Paulo – SP
Onde estão as oportunidades de vendas para os próximos meses?
Os números de 2026 mostram que o mercado imobiliário brasileiro continua demonstrando capacidade de venda. Mas mostram também que esse desempenho não acontece de maneira uniforme.
Regiões, produtos, segmentos e públicos vivem momentos distintos. Por isso, talvez a pergunta mais importante para os próximos meses não seja simplesmente:
“O mercado está bom ou está ruim?”
Mas sim:
“Onde estão as oportunidades dentro do meu mercado e o que a minha empresa precisa fazer para estar preparada para elas?”
Em um setor cada vez mais competitivo, compreender essa diferença pode ser determinante para transformar crescimento do mercado em resultado dentro da própria incorporadora.
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