A demanda por imóveis com vocação de renda está em ascensão e começa a influenciar de forma decisiva o planejamento dos novos lançamentos imobiliários. Com o crescimento do número de investidores interessados em ativos que geram receita recorrente, produtos como rental living, coliving e studios estão ganhando protagonismo. Incorporadoras que desejam se manter competitivas precisam entender esse movimento e desenvolver empreendimentos que atendam às novas expectativas do mercado.
Como os imóveis com vocação de renda estão moldando o mercado
Historicamente, o foco da maioria das incorporadoras era o consumidor final – famílias que buscavam moradia própria. Mas essa lógica tem mudado em alguns mercados. Com a popularização do investimento imobiliário e o crescimento da cultura de renda passiva, muitos compradores estão direcionando seus aportes para unidades que possam ser locadas de maneira rápida, eficiente e rentável.
Nesse contexto, studios bem localizados, empreendimentos com gestão centralizada de locação e produtos pensados para rotatividade elevada, como os modelos de coliving e rental living, têm se mostrado altamente atrativos.
Essa mudança de perfil exige uma transformação na concepção dos produtos. De plantas otimizadas ao mix de áreas comuns e serviços, tudo deve ser pensado para facilitar a operação de locação e valorizar o ativo do investidor.
Rental living e coliving: mais do que tendência, uma estratégia
O rental living, modelo em que o edifício é projetado e operado exclusivamente para locação, ganha força em grandes centros urbanos e regiões universitárias. Já o coliving, que une moradia e comunidade, atende um público jovem, com estilo de vida dinâmico e foco em praticidade e conexão social.
Esses modelos atraem não só investidores individuais, mas também fundos imobiliários e gestores especializados. Incorporadoras que criam produtos já adequados a esses perfis contam com uma vantagem competitiva importante, pois oferecem unidades com liquidez e alto potencial de valorização.
Além disso, esses empreendimentos apresentam maior resiliência em momentos de instabilidade econômica, pois mantêm alta ocupação e fluxo de caixa contínuo mesmo quando a demanda por compra desacelera.
Impacto no planejamento dos lançamentos
A presença crescente de investidores no funil de vendas exige das incorporadoras uma abordagem estratégica diferente. É fundamental conhecer o público-alvo desde o início, alinhar o produto às expectativas de retorno e garantir a viabilidade financeira do empreendimento considerando também a operação pós-obra.
Isso se reflete em projetos com menor metragem privativa, mas alta qualidade construtiva, áreas comuns com foco em serviços compartilhados, como lavanderias, coworkings e espaços de convivência, além de parcerias com plataformas de locação que simplificam a gestão para o proprietário.
Além disso, a comunicação de vendas também deve ser adaptada. Ao invés de apenas destacar o conforto ou o design, é preciso apresentar dados de retorno esperado, estimativas de valorização e o histórico de sucesso de produtos semelhantes. A linguagem deve dialogar com um público mais analítico e focado em resultado.
O papel do Grupo VGV na estruturação desses empreendimentos
Para atender esse novo perfil de demanda, é essencial que as incorporadoras contem com apoio especializado. O Grupo VGV tem auxiliado empresas de todo o Brasil na construção de produtos voltados à vocação de renda, desde a definição do conceito até as estratégias de marketing e vendas.
Com expertise em estruturação de empreendimentos, análise de demanda e posicionamento de mercado, o Grupo VGV oferece soluções que antecipam as necessidades dos investidores e aumentam a atratividade dos lançamentos.
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