IGMI-R +0,86% (28/05/2025) | CONFIRA OS PRINCIPAIS INDICADORES DO MERCADO IMOBILIÁRIO | SELIC 14,75% (07/Maio/2025) | FIPEZAP+ RESIDENCIAL VENDA +0,46% (12/Junho/2025) | FIPEZAP+ RESIDENCIAL LOCAÇÃO +1,25% (20/Maio/2025) | FIPEZAP+ COMERCIAL VENDA +0,23 (30/Maio/2025) | IGP-M -0,49% (29/05/2025) | FIPEZAP+ COMERCIAL LOCAÇÃO +1,08% (30/Maio/2025) | IPCA +0,26% (10/Junho/2025) | INCC-M +0,26% (27/Maio/2025) | INCC-DI +0,58% (06/Junho/2025) | IVAR -056% (05/Junho/2025) |

Geração Z: Desafios na Comunicação e Oportunidades no Marketing Imobiliário – por Felipe Callero

Compartilhar a notícia

A Geração Z está transformando a forma como nos comunicamos e consumimos. Para os jovens, escrever mais de um parágrafo à mão pode ser uma tarefa desconfortável e desafiadora.

A Geração Z está transformando a forma como nos comunicamos e consumimos. Para os jovens, escrever mais de um parágrafo à mão pode ser uma tarefa desconfortável e desafiadora.

A Geração Z e a Perda de Habilidades Tradicionais

A Geração Z, composta por jovens nascidos entre o final dos anos 1990 e o início dos anos 2010, vive um momento de transição única. Estudos da Universidade de Stavanger, na Noruega, revelaram que, após um ano utilizando exclusivamente a escrita digital, 40% dos alunos perderam fluência na escrita manual. Essa mudança não impacta apenas a caligrafia, mas também habilidades cognitivas, como memória e concentração​.

Essa transformação desafia mercados tradicionais, incluindo o imobiliário, a adaptarem suas formas de comunicação. Afinal, os membros dessa geração não são apenas os clientes do futuro; muitos já participam ativamente de processos de compra e decisão no setor.

Como o Marketing Imobiliário Pode Engajar a Geração Z

Para atrair e engajar a Geração Z, é fundamental entender que essa é uma geração visual, digital e altamente conectada. Isso significa que estratégias de marketing imobiliário precisam ir além do convencional. Eis algumas práticas recomendadas:

  1. Presença Digital Fortalecida
    Sites intuitivos e otimizados para SEO, aliados a estratégias nas redes sociais, são indispensáveis. Conteúdos interativos, como tours virtuais e vídeos curtos, podem comunicar o valor de um imóvel de forma atraente e direta.
  2. Comunicação Personalizada
    O uso de ferramentas de automação para criar fluxos de comunicação alinhados às necessidades do público é essencial para atender à expectativa de personalização.
  3. Alinhamento à Jornada de Compra
    Como descrito por Bruno Lessa no livro A Jornada de Compra do Imóvel, compreender o caminho percorrido pelos clientes é fundamental para guiar estratégias de marketing mais assertivas. A Geração Z valoriza marcas que entendem suas dúvidas e preferências, oferecendo experiências claras e relevantes.

Oportunidades e o Futuro da Comunicação no Setor

As mudanças nas habilidades de comunicação não devem ser vistas como barreiras, mas sim como oportunidades. O mercado imobiliário pode liderar essa adaptação ao criar experiências que alinhem inovação tecnológica e conexão humana. Estratégias que encantem no ponto de venda (PDV) e demonstrem preocupação genuína com o cliente podem fazer a diferença.

No Grupo VGV, temos trabalhado com incorporadoras para ajustar suas estratégias a esses novos tempos. Nosso foco é ajudar empresas a otimizarem sua comunicação e seus processos, com base em práticas como análise da jornada do cliente, criação de materiais personalizados e fortalecimento da presença digital.

Bora tomar um café?

Se você busca insights mais profundos sobre como transformar desafios em oportunidades no mercado imobiliário, estamos à disposição. Nos acompanhe em nossas redes sociais e confira como essas estratégias podem se aplicar ao seu negócio.

Felipe Callero

Felipe é especialista em eventos e marketing, com mais de uma década de experiência no setor imobiliário. Atuou no Secovi-SP, onde iniciou sua carreira em 2012 e participou da organização de grandes eventos, como a Convenção Secovi, Prêmio Master Imobiliário e ENACON.

Desde 2015, expandiu sua atuação ao integrar a Marketing SIM, onde coordenou eventos e estratégias para diferentes players do setor imobiliário. Atualmente, é Gestor Comercial e de Relacionamento no Grupo VGV, dedicando-se a fomentar negócios e fortalecer conexões estratégicas no mercado.

Comprometido com a entrega de resultados e a inovação, Felipe busca contribuir ativamente para o crescimento do setor imobiliário e para o sucesso de todos os projetos em que se envolve.

Para receber no seu e-mail os melhores conteúdos sobre o mercado imobiliário, acesse grátis o Boletim FOCO VGV. Aproveite para se inscrever no principal canal do YouTube sobre mercado imobiliário.

Respostas de 2

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Compartilhar a notícia

Veja mais

O mercado imobiliário brasileiro está passando por uma transformação silenciosa, porém significativa: o crescimento da verticalização fora das capitais. Cidades ...
Mas, afinal, o que é gentileza urbana? E como ela pode se traduzir em valor para os projetos e para ...
O mercado está cada vez mais competitivo e digitalizado. Nesse cenário, entender o funil de vendas no mercado imobiliário e ...
Descubra os impactos da Faixa 4 do Minha Casa Minha Vida no mercado imobiliário de médio padrão e como incorporadoras ...
A industrialização do setor da construção é uma tendência global que, aos poucos, vem ganhando corpo também no mercado brasileiro. ...
Descubra como os públicos correlatos influenciam a decisão de compra de um imóvel e como sua incorporadora pode se comunicar ...
No mercado imobiliário, cada vez mais competitivo e dinâmico, a forma como uma empresa se comunica no ambiente digital pode ...
A CAIXA disponibiliza, a partir desta segunda-feira (5), a contratação de crédito imobiliário para famílias com renda de até R$ ...
O novo ciclo de investimentos do Casa Paulista traz consigo um recado claro: há espaço e estímulo para incorporadoras que ...
Tomar decisões estratégicas sem base em dados confiáveis é, na prática, assumir riscos desnecessários em um setor com margens apertadas, ...

Banca VGV