No episódio do Resenha VGV, conversamos com Thaís Cruz, contadora especializada em incorporadoras e fundadora da Cruz Sociedade de Contadores, sobre o papel estratégico da contabilidade na tomada de decisão e nos resultados da incorporação imobiliária.
Em um mercado pressionado por custos e complexidade tributária, decisões baseadas apenas em feeling não são mais suficientes. Incorporadoras que crescem com consistência compartilham algo: domínio dos números e uso inteligente da contabilidade para orientar estratégias.
A pergunta central do episódio é clara: a contabilidade é só obrigação fiscal ou uma ferramenta de geração de resultado? Para crescer de forma sustentável, essa resposta define a maturidade da empresa. Este artigo traz os principais insights da conversa e recomenda assistir ao episódio completo no YouTube para exemplos práticos.
A contabilidade além do fiscal
Durante muito tempo, a contabilidade nas incorporadoras foi vista apenas como área operacional, responsável por impostos, folha e obrigações legais. Embora essas funções continuem relevantes, elas não representam todo o potencial estratégico da contabilidade.
Quando limitada ao fiscal, a empresa passa a operar sem inteligência financeira estruturada. Decisões sobre aquisição de terrenos, lançamentos, crédito e estrutura societária são tomadas sem base consistente de dados, aumentando riscos e reduzindo previsibilidade de resultado.
A contabilidade estratégica transforma números em informação gerencial, permitindo compreender a rentabilidade dos projetos, o custo do capital, a eficiência operacional e o impacto tributário na margem. Mais do que registrar o passado, ela orienta decisões e fortalece a gestão.
Decidir sem números é assumir riscos desnecessários
No mercado imobiliário, ainda é comum a tomada de decisão sem domínio completo dos indicadores financeiros. Muitos empresários conhecem profundamente produto e vendas, mas têm pouca familiaridade com dados contábeis e financeiros.
Sem essa base, decisões relevantes passam a ser guiadas por percepções, aumentando o risco em um setor de ciclo longo e alta intensidade de capital. Entender ativo, passivo e resultado operacional deixa de ser tarefa exclusiva do contador e se torna competência estratégica do incorporador.
Quando há clareza sobre os números, o empresário consegue avaliar geração de caixa, nível de endividamento, margem e capacidade de novos lançamentos. Sem essas respostas, qualquer decisão se aproxima de uma aposta.
Impacto direto na margem e na viabilidade
Na incorporação imobiliária, pequenas variações de custo ou tributação podem alterar significativamente o resultado final. Por isso, a análise contábil deve acompanhar toda a jornada do empreendimento, e não apenas o encerramento do projeto.
Uma contabilidade bem estruturada permite identificar gargalos, pressionamentos de margem e oportunidades de ajuste. Também garante maior precisão na análise de viabilidade, evitando projetos que parecem atrativos em VGV, mas pouco rentáveis na prática.
Transformar dados contábeis em estratégia significa utilizar essas informações para orientar decisões antes que problemas ocorram. Isso exige integração entre contabilidade e gestão, além de maior protagonismo da área financeira no processo decisório.
Erros recorrentes na gestão financeira das incorporadoras
Um dos principais equívocos na gestão das incorporadoras é a falta de acompanhamento consistente dos indicadores financeiros. Muitas empresas ainda não têm clareza sobre o resultado real de cada empreendimento nem sobre a eficiência operacional da estrutura.
Outro erro recorrente está na definição da estrutura tributária. Sem planejamento adequado, escolhas equivocadas podem gerar pagamento excessivo de impostos e exposição a riscos fiscais.
Além disso, relatórios contábeis muitas vezes são produzidos, mas pouco utilizados nas decisões estratégicas. Sem análise e integração com a gestão, a contabilidade perde seu valor e deixa de contribuir efetivamente para o resultado do negócio.
Reforma tributária e os novos desafios
O avanço da reforma tributária traz mais complexidade para a gestão das incorporadoras e exigirá maior preparo técnico e planejamento. A estrutura tributária sempre foi decisiva para a rentabilidade dos projetos, e a escolha entre regimes como Lucro Real e Lucro Presumido impacta diretamente fluxo de caixa, margem e planejamento financeiro.
Com as mudanças em andamento, a análise dos números se torna ainda mais estratégica. Empresas que não dominarem suas informações financeiras terão dificuldade para se adaptar e manter competitividade, enquanto incorporadoras com gestão contábil estruturada estarão mais preparadas para ajustar rotas e identificar oportunidades.
Mais do que cumprir novas regras, a reforma reforça a contabilidade como ferramenta de inteligência para proteger a rentabilidade e a viabilidade dos empreendimentos.
Contabilidade como vantagem competitiva
O avanço da reforma tributária aumenta a complexidade da gestão nas incorporadoras e exige mais preparo técnico e planejamento. A estrutura tributária sempre foi decisiva para a rentabilidade dos projetos, e a escolha entre Lucro Real e Lucro Presumido impacta diretamente fluxo de caixa, margem e planejamento financeiro.
Com as mudanças em curso, dominar os números será ainda mais estratégico. Empresas sem controle financeiro terão dificuldade de adaptação, enquanto incorporadoras com gestão contábil estruturada estarão mais preparadas para ajustar estratégias e preservar competitividade.
Mais do que atender novas regras, a reforma reforça a contabilidade como ferramenta essencial para proteger a rentabilidade e a viabilidade dos empreendimentos.
VGV HUB – Software com inteligência artificial para incorporadoras
A plataforma VGV HUB é apresentada como “a primeira plataforma que transforma dados de mercado, IA e conexões estratégicas em lançamentos imobiliários de alta performance”. (www.vgvhub.com.br/)
Principais funcionalidades:
- Dados econômicos e demográficos da região do empreendimento.
- Resumo da demanda imobiliária atualizada.
- Gestão de investidores (SCP), com relatórios e apresentações.
- Gerenciamento de projetos com lista de etapas do desenvolvimento imobiliário.
Thais Cruz, fundadora da Cruz Sociedade de Contadores.
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Este artigo é uma iniciativa do Portal VGV para fomentar as melhores práticas de gestão no mercado imobiliário brasileiro.
