Se você já se perguntou como aumentar visitas no stand de um lançamento imobiliário, este artigo é para você. Com a evolução do comportamento do consumidor e o avanço das tecnologias de visualização online, as visitas espontâneas a stands de vendas vêm diminuindo, e muitos clientes agora preferem conhecer imóveis virtualmente antes de se deslocar fisicamente. No entanto, a visita presencial oferece uma experiência imersiva que aumenta significativamente as chances de conversão. Bruno Lessa, especialista em marketing imobiliário, destaca a importância de um novo protagonismo para os corretores no incentivo dessas visitas presenciais, uma abordagem essencial para fortalecer a jornada de compra e aprimorar os resultados comerciais.
A Nova Realidade do Consumidor Imobiliário
Nos últimos anos, os consumidores mudaram a forma como buscam e analisam imóveis. Antes, era comum que potenciais compradores passassem pelos stands de vendas e recebessem informações básicas para uma decisão inicial. Hoje, com acesso a tours virtuais, imagens de alta qualidade e até mesmo simulações 3D, muitos já chegam ao stand com uma visão clara do imóvel – isso quando comparecem, pois às vezes já julgam o projeto por completo de forma online e acabam nem indo pessoalmente. Essa mudança exige que o stand ofereça algo a mais para agregar valor e destacar o diferencial de cada empreendimento.
As Visitas ao Stand Como Parte Fundamental da Decisão de Compra
Atualmente, quando o cliente decide visitar o stand, ele já percorreu uma boa parte da jornada de compra e busca uma experiência mais profunda. A visita permite que ele visualize o espaço em escala real, entenda melhor o acabamento e detalhes construtivos e perceba o cuidado e a qualidade do projeto. Este é um momento-chave para que os corretores atuem com presença e empatia, criando uma conexão mais forte e aumentando a probabilidade de fechamento da venda.
A Importância do Corretor de Imóveis Como Protagonista no Processo de Venda
Bruno Lessa salienta que, para aumentar as visitas aos stands, nos dias de hoje o corretor precisa ser o protagonista, assumindo uma postura proativa na captação de clientes. Ele não deve esperar passivamente pela visita, mas sim motivar os clientes a conhecerem o stand, utilizando recursos como vídeos explicativos, fotos exclusivas e até depoimentos de outros clientes. O corretor se torna, assim, não apenas um vendedor, mas uma autoridade no empreendimento e um facilitador da experiência do cliente com o imóvel.
Dicas para Corretores de Imóveis serem Protagonistas
Para que os corretores assumam esse papel protagonista e impulsionem o fluxo de visitantes aos stands, algumas estratégias sugeridas por Bruno Lessa incluem:
- Produzir Conteúdos Atrativos
Criar vídeos explicando as vantagens do empreendimento, compartilhando curiosidades e apresentando diferenciais que o cliente não vê em uma pesquisa online pode fazer a diferença. O conteúdo de vídeo aumenta o engajamento e ajuda a construir um relacionamento mais próximo com o público. Aproveitar o tempo de ociosidade no stand enquanto espera sua vez na roleta, pode ser um ótimo momento para produzir estes conteúdos. - Estabelecer Contatos Frequentes
Corretores de imóveis proativos mantêm contato frequente com leads potenciais. O envio de mensagens personalizadas e a disponibilidade para sanar dúvidas ao longo da jornada de compra criam um vínculo de confiança e aumentam a chance de o cliente visitar o stand. - Acompanhar a Jornada de Forma Consultiva
Em vez de pressionar para a venda, o corretor deve atuar como consultor, orientando o cliente em suas necessidades específicas e destacando como o empreendimento atende a essas expectativas. Esse acompanhamento ajuda a tornar a experiência do cliente mais positiva e alinhada com suas necessidades.
O Papel das Imobiliárias e Incorporadoras em Apoiar Corretores Protagonistas
O sucesso das vendas depende também do apoio que imobiliárias e incorporadoras oferecem aos corretores. Incentivar essa postura proativa pode incluir oferecer treinamentos em técnicas de venda consultiva, incentivar a criação de conteúdo em redes sociais e até mesmo disponibilizar tecnologias de ponta para demonstração virtual dos imóveis. Bruno Lessa defende que a imobiliária deve incentivar o protagonismo do corretor, em vez de apenas cobrar por resultados sem oferecer nada que o desenvolva.
Revisando as Estratégias de Marketing Imobiliário nas Incorporadoras
Bruno Lessa sugere que as incorporadoras repensem o investimento em mídias tradicionais e busquem estratégias que incentivem a interação direta entre o cliente e o corretor. Em vez de focar exclusivamente em mídia convencional, como anúncios e distribuição de folhetos, a recomendação é investir em parcerias com equipes de vendas comprometidas com o atendimento e a captação ativa de leads, além de ter uma boa estratégia de marketing para lançamentos imobiliários.
Vídeo com dicas sobre como aumentar visitas no stand de vendas
O comportamento do consumidor imobiliário mudou e exige uma abordagem inovadora para atrair e engajar compradores. A visita ao stand ainda é um momento crucial, mas requer a proatividade dos corretores e um suporte eficaz das imobiliárias e incorporadoras. Corretores protagonistas, apoiados por estratégias de marketing moderno, são capazes de transformar cada visita em uma oportunidade valiosa para fechar negócio, fazendo a diferença no competitivo mercado imobiliário atual. No vídeo abaixo, Bruno Lessa pontua mais algumas dicas práticas, confira:
Se você quer receber conteúdos como este diretamente em seu e-mail, assine grátis o Boletim FOCO VGV. Aproveite também para se inscrever no principal canal do YouTube sobre mercado imobiliário.
