A performance na incorporação começa muito antes da construção: nasce com as decisões estratégicas tomadas nos bastidores, especialmente na formação da equipe responsável por tirá-lo do papel. Reunir um time estratégico na incorporação é um dos fatores mais determinantes para garantir viabilidade, valorização, economia e fluidez ao longo de toda a jornada.
Esse é o tema do episódio #06 pt. 2 do Resenha VGV, que dá continuidade à conversa com Juliê de Mattos, fundadora da J. Imobi e referência nacional em documentação e regularização imobiliária. Se na primeira parte o foco foi a importância da base jurídica, neste episódio o assunto se amplia para a formação de times multidisciplinares — e como isso impacta diretamente a performance de um projeto.
A primeira escolha certa: formar o time desde o início
Como reforça Juliê ao longo da conversa, uma das decisões mais inteligentes que um incorporador pode tomar é não caminhar sozinho. Na pressa de viabilizar um projeto, é comum ver empreendedores que negligenciam a montagem do time ideal — e acabam pagando caro com retrabalho, atrasos, problemas legais ou desperdício de potencial construtivo.
Um time estratégico na incorporação começa ainda na fase de estudos e precisa integrar diferentes áreas que, quando atuam isoladamente, criam ruído e descontinuidade. Já quando atuam juntas desde o início, transformam a operação em uma jornada integrada, coesa e lucrativa.
As áreas essenciais do time de alta performance na incorporação
O episódio destaca que montar o time ideal não é sobre quantidade, mas sim sobre qualidade, sinergia e alinhamento entre os profissionais. As áreas mínimas que devem estar envolvidas desde o início incluem:
- Documentação e regularização: essencial para garantir segurança jurídica e acelerar aprovações;
- Arquitetura e projeto legal: responsável por traduzir o potencial do terreno em produto viável e atrativo;
- Viabilidade econômica: análise de custos, margens e cenários de comercialização;
- Marketing e inteligência de mercado: posicionamento de produto, análise de público-alvo e precificação;
- Equipe comercial: construção de jornada de vendas, definição de canais e estrutura de atendimento.
Juntas, essas áreas não apenas resolvem problemas, mas evitam que eles aconteçam.
O problema do retrabalho (e seu custo invisível)
Um dos pontos mais relevantes da fala de Juliê está na crítica à cultura do improviso. Quando o incorporador monta sua equipe de forma fragmentada ou reativa, as decisões precisam ser refeitas ao longo do caminho — o que causa retrabalho, custos adicionais, desgaste entre os times e atraso no cronograma.
Ao formar um time estratégico na incorporação desde os primeiros movimentos, esse retrabalho é reduzido drasticamente. Mais do que isso: decisões tomadas de forma integrada otimizam cada etapa subsequente do projeto.
O impacto direto na margem e na velocidade de vendas
Incorporadoras que operam com times bem estruturados conseguem alinhar produto, preço e posicionamento desde o início. Isso se traduz em maior velocidade de venda e, principalmente, em margens mais saudáveis.
Com um bom planejamento integrado, é possível evitar ajustes de rota em meio ao lançamento, não depender de promoções para girar estoque e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Além disso, o time estratégico contribui diretamente para:
- A redução de riscos legais e financeiros;
- A criação de produtos mais aderentes ao perfil do público;
- A otimização da jornada de aprovação junto a órgãos públicos;
- O aumento da confiança dos investidores e parceiros comerciais.
Como alinhar profissionais com objetivos diferentes
Um dos desafios apontados por Juliê é o alinhamento entre profissionais de áreas distintas. Arquitetos, engenheiros, advogados, economistas e marqueteiros têm visões e métricas próprias — mas quando bem conduzidos, esses pontos de vista se complementam e potencializam o projeto.
A chave para isso está na liderança do incorporador e na clareza de propósito da empresa. Quando todos compreendem a visão do negócio e os objetivos do empreendimento, a colaboração se torna mais fluida e eficiente.
Cases de sucesso: times que transformam negócios
Embora o episódio não cite cases específicos, fica claro que o mercado já reconhece os resultados de empreendimentos que apostam na estruturação correta da equipe desde o início. Incorporadoras que fizeram esse movimento conquistaram diferenciação, fluidez na entrega e posicionamento de marca mais sólido.
É comum observar que esses projetos também são os que melhor performam nas vendas e geram fidelização com clientes e investidores.
A importância do parceiro certo: conte com especialistas
Formar um time estratégico na incorporação não significa, necessariamente, ter todos os profissionais contratados internamente. Muitas incorporadoras de pequeno e médio porte conseguem operar de forma eficiente com parceiros externos especializados — desde que haja sinergia e clareza na comunicação.
É nesse ponto que entra o papel de empresas como o Grupo VGV: atuar como um braço estratégico para incorporadoras de todo o Brasil, apoiando em áreas como:
- Desenvolvimento de produto e marca;
- Estratégias de marketing e vendas para lançamentos;
- Capacitação de equipes;
- Análise de mercado e tomada de decisão;
- Estruturação de processos e operação profissionalizada.
Mais do que oferecer serviços, o Grupo VGV constrói parcerias duradouras com incorporadoras que querem operar acima da média, com foco em resultados e diferenciação de mercado.
Se sua empresa deseja estruturar o time certo para cada etapa da incorporação, conte com quem entende da jornada completa.
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