A Geração Z, formada por pessoas nascidas entre meados dos anos 1990 e 2010, está começando a ingressar no mercado imobiliário com um perfil de consumo completamente diferente das gerações anteriores. Crescidos em um mundo hiperconectado e com acesso instantâneo à informação, esses jovens consumidores estão transformando as estratégias de incorporação e exigindo uma nova abordagem das empresas do setor.
Neste artigo, vamos explorar os principais aspectos que caracterizam a relação da Geração Z no mercado imobiliário, os desafios e oportunidades para as incorporadoras e como o Grupo VGV pode ajudar nesse reposicionamento estratégico.
Geração Z no mercado imobiliário: um novo comportamento de consumo
Diferente das gerações anteriores, a Geração Z valoriza a experiência acima da posse. Isso significa que muitos desses jovens não vêem o imóvel apenas como um bem patrimonial, mas como parte do estilo de vida que desejam construir. A localização, a mobilidade, o acesso a serviços, o design, a sustentabilidade e a integração com a tecnologia são elementos fundamentais para a tomada de decisão.
Outro ponto importante é a relação da Geração Z com o digital. Eles pesquisam, comparam, leem reviews, assistem vídeos de tours imobiliários, usam redes sociais para descobrir opções de moradia e só entram em contato com um corretor quando estão prontos para uma negociação mais concreta. A compra de um imóvel começa muito antes do stand de vendas e isso muda completamente o funil de vendas tradicional.
O que a Geração Z procura em um imóvel
Entre os principais desejos dessa geração estão:
- Espaços flexíveis e compactos, mas bem planejados, que possam se adaptar a diferentes momentos da vida;
- Tecnologia integrada, com automação, conectividade e soluções sustentáveis;
- Localização estratégica, com acesso fácil a transporte público, universidades, comércio e serviços;
- Experiências compartilhadas, como coworkings, lavanderias coletivas, salões de jogos, áreas comuns com wi-fi e aplicativos para gestão do condomínio;
- Preço justo, com opções acessíveis e compatíveis com sua renda e estilo de vida.
Essas demandas impactam diretamente a forma como o produto imobiliário é concebido, desenvolvido e comercializado. A Geração Z está menos interessada em grandes metragens e mais preocupada com usabilidade, design funcional e localização conectada.
Como as incorporadoras devem se preparar
Para se conectar com esse novo perfil, é preciso repensar desde o produto até o posicionamento da marca. Isso inclui:
- Investir em pesquisa de mercado e dados comportamentais, para entender melhor os desejos e dores dessa geração;
- Reposicionar o produto, criando empreendimentos que entreguem valor real e estejam alinhados com o estilo de vida da Geração Z;
- Modernizar a linguagem e os canais de comunicação, com uma presença forte no digital e foco em conteúdo que eduque, inspire e conecte;
- Oferecer experiências de compra fluidas, desde o atendimento online até a visita imersiva no stand de vendas;
- Trabalhar com um time preparado, que entenda as motivações desse público e saiba conduzir a jornada com empatia e agilidade.
O papel do Grupo VGV
O Grupo VGV atua justamente para ajudar incorporadoras a atravessar esse novo ciclo de transformação. Por meio do HUB VGV, oferecemos suporte completo em posicionamento, gestão e estruturação de estratégias comerciais. Com o VGV MAX, promovemos imersões estratégicas que mostram como vender mais e melhor, com base em métodos validados e dados do mercado. E com nossas palestras, ajudamos a capacitar equipes e fomentar a cultura de inovação dentro das empresas.
Se sua empresa quer acompanhar a evolução do mercado e entender como conversar com a Geração Z, o Grupo VGV é o parceiro certo para orientar esse movimento com estratégia e segurança.
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