Embora não tenhamos visitado o continente na sua totalidade, a nossa conclusão é que o Brasil está anos luz à frente em termos de estratégias de marketing para o segmento imobiliário, que é praticado de forma muito tímida por lá.
O retrofit, como esperado, é uma das grandes atividades desempenhadas pelas empresas de construção civil. Muitas cidades estão vivendo um processo de revitalização e modernização de prédios históricos, tanto na sua parte estrutural como tecnológica.
Uma coisa que nos chamou atenção foi o cuidado extremo com a estética dos locais de obra, desde tapumes muito bem acabados (alguns até com backlights), até uma iluminação especial dos equipamentos e gruas, passando por máquinas e instrumentos impecavelmente limpos. Quem passa ao lado de uma obra quase nem se dá conta de que ali está havendo uma construção ou reforma, com o canteiro parecendo já uma construção existente e parte da paisagem. Em Londres, por exemplo, havia uma obra que retocava a tinta do tapume semanalmente (sim, semanalmente!). É comum também a locação dos tapumes para publicidade (muitas vezes da própria prefeitura local ou empresas estatais).
Os anúncios imobiliários, em geral, são bem cleans e objetivos, sem muitas informações e/ou textos.
As imobiliárias da Europa não diferem muito das imobiliárias brasileiras, porém exploram melhor a "vitrine" com informações de imóveis (em especial na Holanda, que utilizam nas vitrines um sistema de mídia digital para a divulgação de imóveis).
Em Paris, um fato curioso: os cartazes de imóveis à frente das imobiliárias trazem informações sobre o consumo energético dos imóveis (um adesivo semelhante ao que encontramos nos eletrodomésticos à venda no Brasil).
Das cidades que passamos, as empresas Brookfield e CB Richard Ellis pareceram ser as marcas dominantes neste mercado, cada uma em seu ramo de atividade.
Óbvio que este estudo não possui nenhum respaldo científico, mas serve como uma contribuição para referência ou até mesmo um benchmarking das empresas brasileiras, que começam a ficar viciadas em estratégias continuamente repetidas.
As imagens e o resultado de todo este trabalho, você acompanha no Facebook do Portal VGV. Basta clicar na imagem abaixo, curtir a página do Portal VGV e em seguida acessar o álbum "Marketing Imobiliário na Europa". O álbum será atualizado gradativamente, iniciando por imagens locais de construções e imobiliárias. Em seguida subiremos imagens de anúncios imobiliários, websites e ações de marketing em geral. Curta e contribua com o seu comentário!
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* Veja também: Marketing imobiliário no Chile
Exmo Senhor, Os avancos no Marketing Imobiliario sao notaveis no Brasil. Trabalho no Mercado Imobiliario Portugues, que actualmente, passa por uma crise sem precedentes. O Marketing utilizado em nosso mercado, principalmente de imoveis usados, nao difere em nada do Brasil, acredito estar ate mais evoluido. Quanto aos Lancamentos Imobiliarios, nao ha realmente um esforco de venda tao grande quanto no Brasil. Afinal nosso mercado e por demais fragmentado, no ambito da construcao civil. Mas respeito sua opiniao. Cada mercado uma receita. Mas nao se esqueca que vivemos em uma plataforma global, e as informacoes estao disponiveis ao abrir da porta. Assim, acredito que a evolucao/revolucao das vendas esta relacionada com quem vende. Ja que vender e vida.