O Banco Santander e a Fernandez Mera, uma das maiores empresas de intermediação imobiliária, assinaram, na quarta-feira (18/05), uma parceria para atuação no mercado brasileiro de crédito imobiliário. A cooperação será exclusiva para a originação de crédito para Fernandez Mera Imóveis Prontos, sua divisão de unidades prontas e terá duração de três anos, com possibilidade de renovação.No mercado desde 1983, a Fernandez Mera conta com a força de mais de 2.000 corretores autônomos e 130 funcionários nas áreas administrativa, financeira e de marketing. A empresa inaugurou sua unidade de imóveis prontos em 2007 e tem um plano agressivo de crescimento, com previsão de atuar, com sedes administrativas, em 20 diferentes regiões do país, até 2014.
"Estávamos procurando um parceiro que fizesse a diferença para o nosso cliente, e o Santander nos surpreendeu com sua agilidade, assim como com as condições oferecidas. Com certeza, o grande beneficiado desta parceria será o nosso cliente", afirma Ricardo Carazzai, diretor da Fernandez Mera Imóveis Prontos. Ainda segundo o executivo, essa cooperação representa um passo importante para a empresa chegar à liderança no mercado de imóveis usados em São Paulo. A imobiliária tem como meta, para os próximos três anos, vender R$ 100 milhões por mês em imóveis usados, e financiar de 25% a 30% deste montante.
O plano do Santander é estar presente, com consultores especializados para atendimento dos clientes, em todos os oito pontos de vendas da Fernandez Mera atualmente: São Paulo, Alphaville/ Tamboré, Campinas, Curitiba, Jundiaí, Rio de Janeiro, Santo André e São José dos Campos. Além disso, foi criado um fluxo operacional dedicado para atender, em prazos muito mais ágeis, ações conjuntas de prospecção de clientes.
“Acreditamos que a presença nos canais de distribuição onde acontece a transação é estratégica para negócios imobiliários, com isso podemos explorar clientes potenciais com exclusividade onde grande parte se tornarão correntistas do banco”, afirma José Roberto Machado, diretor executivo de Negócios Imobiliários do Santander.
A parceria faz parte da estratégia de crescimento do Santander neste setor. Nos primeiros três meses do ano, a área de negócios imobiliários do Santander cresceu 32,2%, em relação ao mesmo período do ano passado.
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