A gaúcha Rotta Ely Construções e Incorporações apostou na inovação para planejar seus empreendimentos e garantiu recorde de vendas em 2010. A partir da concepção de sistema-produto, baseada no conceito do design thinking e adaptada pela agência Danke para a construção civil, a Rotta Ely utiliza o método indutivo para investigar as necessidades e desejos de seus clientes e oferecer imóveis diferenciados e coerentes.Segundo o diretor da Danke, Roger Silva, 90% das construtoras definem seus empreendimentos de forma dedutiva. Apesar do aquecimento da construção civil e do grande número de imóveis à disposição, o cliente não encontra o que está procurando.
“Trabalhamos com uma abordagem diferenciada, em busca da inovação. A concepção dos empreendimentos é feita de forma multidisciplinar, colaborativa e indutiva. Pesquisamos o não-cliente, aquele que tem condições de comprar um imóvel, mas não o faz porque não encontra uma oferta coerente. Investigamos os desejos desse cliente e criamos o empreendimento para ele”, explica o Roger.
E o resultado pode ser comprovado na prática. A tecnologia utilizada para a elaboração do conceito do empreendimento foi fundamental, por exemplo, para o sucesso de vendas do InnSide Home Resort, mais recente lançamento da Rotta Ely Construções e Incorporações. Tanto que 100% das 116 unidades do empreendimento foram reservadas para compra em apenas quatro minutos somente pela internet.
Relevância
Ao contrário do que ocorre tradicionalmente na construção civil, a Rotta Ely trabalha de forma integrada com os profissionais das suas diversas áreas e com a agência de comunicação desde a concepção dos empreendimentos. “Nós interferimos inclusive na arquitetura, o que permite que haja coerência entre o imóvel oferecido, as estratégias de divulgação e o desejo do cliente”, conta o diretor da Danke.
Segundo ele, a busca da coerência não é apenas uma forma de diferenciação, mas de relevância. “Para um empreendimento da Rotta Ely, fizemos uma pesquisa etnográfica e constatamos que a grande maioria dos entrevistados tinham gato em casa. Por essa razão, criamos um pet care e esse foi um atributo muito valorizado na hora da compra”, explica.
Muito mais que um simples condomínio com infraestrutura de lazer, o InnSide é um Home Resort que oferecerá espaços – entregues equipados e decorados – de convívio diferenciados, como os terraços Oriental e Ocidencial. Somado a isso, o empreendimento contará com piscina com lounge, Fitness Center, Disco Pub, Party Lounge , Kids Place e Pet Care (espaço para cuidados com animais de estimação).
Com previsão de entrega para o início de 2013, o InnSide Home Resort estará localizado na rua General Rondon, número 1.344, no bairro Tristeza, Zona Sul da Capital. Próximo do BarraShoppingSul, dos supermercados Zaffari e Nacional, o empreendimento oferecerá uma vista privilegiada do Guaíba, além de acesso facilitado a avenidas como Wenceslau Escobar, Otto Niemeyer e Diário de Notícias.
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