Se você é corretor ou corretora de imóveis, provavelmente já se deparou com um momento no qual está atendendo algum cliente com potencial de compra que gostou do imóvel, que reuniu todas as condições necessárias para a aquisição, possui a renda e recursos financeiros necessários, mas ainda não sente-se seguro para assinar o contrato. Saiba que este é um processo completamente normal e que precisa ser respeitado.
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Mas muitas vezes estes profissionais que se encontram nesta situação se questionam: Como acelerar a decisão de compra de um imóvel por parte do cliente?
Por não saberem lidar com este tipo de situação, é comum que os profissionais acabem pressionando os clientes por uma decisão sob a perspectiva comercial. Esta pressão não é precisamente negativa, várias vezes ela está acompanhada de boas intenções, como a de ajudar o cliente a não perder uma boa oportunidade, porém é importantíssimo considerar que a decisão é feita pelo cliente e precisa ser respeitada no tempo dele.
Afinal, o que faz com que os clientes demorem tanto para tomar a decisão da compra de um imóvel? De acordo com uma pesquisa feita pelo diretor do Portal VGV Bruno Lessa, durante a preparação de seu terceiro livro “A Jornada de Compra do Imóvel”, por meio de entrevistas com pessoas que adquiriram imóveis em todo o país, descobriu que o principal motivo é a SEGURANÇA. A segurança de tomar uma decisão boa, de se estar fazendo um bom negócio, segurança de escolher o melhor tipo de financiamento imobiliário, de se estar adquirindo pelo preço justo e no tempo certo, segurança de avaliar de maneira correta a incorporadora ou construtora, enfim… a segurança de ter respondidas as suas perguntas (note que boa parte destas perguntas não são necessariamente relacionadas com o imóvel em si, mas com o processo ao todo).
E foi justamente para ajudar ambas as partes (clientes compradores e corretores de imóveis) que foi criado o canal Antes das Chaves, um projeto do Portal VGV dedicado totalmente à educação imobiliária, onde, com clareza, detalhamos todo o processo de aquisição de um imóvel com uma linguagem simples, fácil e acessível.
Você corretor(a) de imóveis que deseja acelerar a decisão de compra de imóvel por parte do cliente (com segurança e respeito), ou até mesmo se você é um cliente comprador com interesse na aquisição de um imóvel e está inseguro na decisão, lhe recomendamos acessar o nosso canal Antes das Chaves no YouTube: https://www.youtube.com/antesdaschaves/
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