A tendência mundial de negociar imóveis pela Internet engatinha no Brasil, atraindo os primeiros investimentos, inclusive intelectual, enquanto nos EUA,75% das vendas no segmento têm origem no computador
- WEB chega ao mercado imobiliário para alavancar negócios
A tecnologia, enfim, chega ao mercado imobiliário como ferramenta de divulgação e também para alavancar vendas. E é para desmistificar a sua utilização, que o Secovi-SP (Sindicato da Habitação) trabalha dois temas de interesse internacional: o e-Buyer e o TRC (Transnational Referral Certification.
O e-Buyer ou comprador virtual é um cliente cada vez mais presente no mercado imobiliário de todo o mundo e que vem mudando a tendência do setor, abrindo novas oportunidades de negócios por meio do computador. Mas qual é o perfil do e-buyer, onde encontrá-lo, como lidar com ele, reconhecer suas necessidades e realizar transações imobiliárias virtuais para acompanhar a tendência mundial ?
O Secovi-SP convidou o professor José Augusto Pereira Nunes, presidente das Relações para o Brasil da National Association of Realtors (NAR) e empresário imobiliário há mais de 20 anos, nos EUA, para responder a estes e outros questionamentos num curso programado para os dias 25 e 26 de setembro próximo. Ele ainda mostrará as características dos compradores internautas, fornecendo ferramentas e dicas para atendê-los. Além disso, vai ensinar como encontrar os clientes online e offline.
Destinado a incorporadores, donos de imobiliárias, corretores de imóveis, gerentes, diretores e consultores administrativos da área de aluguéis, o e-Buyer tem duração de oito horas, com certificado internacional emitido pelo Realtors Buyers Institute (REBAC) – National Association Of Realtors (NAR).
TRC
Já o Transnational Referral Certification (TRC) é um curso de três horas de duração, com designação internacional, que habilita profissionais do setor a realizar transações imobiliárias internacionais de compra, venda e locação por meio do www.worldproperties.com, maior portal mundial de comercialização imobiliária. Apoiado pelo International Consortium of Real Estate Associations (ICREA) – entidade composta por organizações que representam mais de 2 milhões de corretores no mundo, o WorldProperties.com foi fundado pelo Secovi-SP e fornece as ferramentas para indicação segura de compradores de imóveis, além de auxiliar consumidores a encontrar um profissional do ramo qualificado nas negociações que envolvem os países membros.
“O objetivo dos cursos é facilitar as transações pela internet, tornando-as mais seguras e vantajosas e, desta forma, ajudar o profissional a reduzir os riscos de perdas de clientes por conta do atendimento precário”, destaca Laerte Temple, diretor superintendente do Secovi-SP e mestre do curso de TRC junto com Antonio Bento da Mota Conde, diretor de Formação Profissional da vice-presidência de Comercialização e Marketing do Secovi-SP. Além de oferecer designação internacional, o TRC inclui o nome do profissional qualificado no seleto cadastro de especializados consultado diariamente por 30 países.
Temple acredita que o conhecimento das melhores práticas utilizadas em outros países coloca o brasileiro no mesmo nível de conhecimento dos estrangeiros e abre mais oportunidades de parceiras nacionais e internacionais. “Nos Estados Unidos, mais de 75% das transações imobiliárias têm origem na internet e se não soubermos atender esta clientela internauta vamos perder bons negócios.”
* e-Buyer – Como vender imóveis pela internet, nos dias 25 e 26/9 (sexta-feira e sábado), das 9 às 13 horas e o TRC – Transações Imobiliárias internacionais em 26/9 (sábado), das 9 às 13 horas. Interessados devem acessar os sites www.convencaosecovi.com.br, www.secovi.com.br, ou os telefones (11) 5591-1304 a 1308, além de universidade@secovi.com.br
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