Palestrante trouxe ao evento as novidades do ramo de sistemas, com linguagem simples e descontraída
Desde uma apresentação interativa ao bom humor do convidado, a palestra de Wilson Pacheco Jr, diretor executivo de contas da Mega Sistemas, abordou a importância do crédito imobiliário de forma interativa com os presentes. Wilson começou pelo final. Ao invés de apresentar seu produto e convencer o cliente, ele explicou os métodos e apresentou os prós e os contras dos procedimentos mais utilizados hoje.
Com base nas estatísticas de crescimento do mercado imobiliário nos últimos anos, apresentou dados do atual cenário, como: o crescimento da demanda imobiliária, o Programa Minha Casa Minha Vida, as taxas de maior valor nos imóveis, o aperfeiçoamento de profissionais, entre outros.
Quando se fala em crédito imobiliário, o primeiro profissional que vem a cabeça, é o correspondente. Responsável pelo atendimento ao cliente, dando explicações precisas sobre o financiamento, coleta de documentos, montagem e acompanhamento do processo, análise e aprovação de crédito. Atividades que até então, ficavam restritas as agências bancárias.
Pacheco apresentou quatro modelos de gestão que são comuns no mercado atual, porém, ressaltou que o controle feito através das planilhas pode, por muitas vezes, conter informações desatualizadas e prejudicar, tanto o consumidor quanto o comprador. Além disso, levou aos presentes, dicas de como realizar uma venda saudável, o processo de contratação de crédito, salientando os erros mais cometidos por gestores, mas também apresentando soluções.
Por fim, o diretor apresentou o “Portal de Repasse” - ferramenta de gestão para a área de crédito imobiliário -, apresentando rapidamente as funcionalidades e os benefícios da ferramenta. Wilson levou aos presentes uma solução precisa e mostrou que um tema complexo pode sim, ser apresentado de forma interativa.
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