Treinamento Técnicas Avançadas de Vendas, que chegou a São Paulo, demonstra a relação com o cliente como o ponto alto da corretagem
Durante todo a terça e quarta-feira, Guilherme Machado falou aos corretores de imóveis sobre suas táticas de venda – no Espaço Fit e no Espaço Maestro, ambos na capital paulista. Ele, que é considerado um dos palestrantes com maior presença, além de ser uma grande referência no mercado imobiliário, trouxe o treinamento Técnicas Avançadas de Vendas para São Paulo – devido ao grande sucesso que suas dicas sobre a corretagem, vêm trazendo aos profissionais da área.
Mas, o que realmente diferencia Guilherme e faz de sua tática de venda um sucesso, é a aposta em uma postura diferenciada: #quebrarasregras. O seu lema – Quebrar as Regras – está presente em tudo, desde as camisetas, dele e da equipe, até adesivos, apostila, etc. A ideia aqui é mostrar que todo mundo pode ser um bom vendedor se procurar fugir do padrão pré-estabelecido, do lugar-comum, da tradição, e for bem encaminhado e ele sabe o caminho certo a se tomar.
Sua apostila, que vem recheada de conteúdo e técnicas, já começa dizendo que “de agora em diante, tudo o que você conhecia sobre o que é ser um corretor de imóveis será questionado”, e segue explicando o porque destes questionamentos. A principal ideia do treinamento é questionar o cliente, de forma que essas perguntas levem o corretor a um claro entendimento das necessidades, dos desejos e até das dificuldades deste cliente para a compra de seu empreendimento. Guilherme explica que as perguntas de complexidade são a forma de estreitar o relacionamento com o potencial cliente, de forma que ele passe a confiar na pessoa que o está atendendo.
“O corretor está buscando o seu aprimoramento, a sua evolução enquanto profissional”, para isto é importante ter alguém que possa o ajudar, com treinamentos e palestras sobre as melhores práticas. E é para isto que Guilherme Machado está aqui. Alguém que também é corretor de imóveis, estudou e sabe como fazer a venda acontecer.
Seus quatro segredos são os pilares para sua carreira: Mate o ‘corretor’ que está dentro de você; Faça diferente; Customize seu atendimento; Abandone os novos clientes. “Muito mais do que teoria, muito mais do que técnica, do que aquilo que deve ser feito, é a vivência que tenho quanto corretor, das coisas que deram certo. Eu trago exemplos de coisas do mercado imobiliário, do que eu vivi. E a identificação (entre as histórias vividas) é muito poderosa” para que todos entendam como é possível fazer diferente, explica Guilherme.
“O ponto alto do treinamento é que a gente trabalha em não ter objeção. É construir uma forma de você se relacionar com o seu cliente, onde essa relação não te gere um contorno de objeção. O que estou buscando hoje é que os corretores não tenham objeção”, explica o palestrante e corretor. Guilherme, elétrico e dinâmico, encanta a plateia que o assiste e termina dizendo que todo mundo pode fazer diferente e que para isso o foco de cada corretor não pode ser na venda do imóvel, mas sim no cliente.
Além dos treinamentos é possível acompanhar Guilherme pelo site www.guilhermemachado.com ou suas redes sociais, onde ele constantemente posta seus materiais de apoio. Para saber mais sobre a técnica do palestrante, consulte seus segredos e comece a pensar e fazer diferente.
Por Thalita Freitas
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